销售预测是制定企业计划时最重要和最困难的部分．收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润。人多数人往往过高估计自己的销售额，预测销售时不要太乐观．
　　
　　你的决定应该来源于市场调查，销售预测绝不是一件容易的事．预测销售有五种基本方法：
　　
　　§ 你的经验?你可能在同类的企业工作过，甚至和企业的竞争者一同工作过。你应该对市场有所洞察和了解．利用这方面的知识来预测你的销售．在研究一家现有的企业时，记住，你要达到同样的销售和利润水平需要一段时间．
　　
　　§ 与同类企业进行对比?将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手的进行比较。基于他们的水平来预测你的企业销售．这可能是最常用的销售预测方法。如果在本地区没有竞争者，到其它地方看看那里的企业是怎么运作的．
　　
　　§ 实地测试?小量试销你的产品和服务，看看你能销出多少．这种方法对制造商和专业零售商很有效。但不适合于有大量库存的企业．如果使用实地测试方法，创业的起步规模要小，甚至半时投入，慢慢将企业做大。
　　
　　§ 预订单或购买意向书一是指你和公司近期收到的来函，要求你提供服务或产品．如果你的企业客户不多，可以采用这种方法。这种方法适用于诸如矿业公司、出口商、批发商或人型制造商．你可以利用预定单来预测销售．记住，这些必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议。
　　
　　§ 进行调查一调查访问那些可能成为你客户的人，了解他们的购买习惯．做好调查不容易．你最初打丁算提的问题一般应先以亲戚，朋友为对象进行初测．分析一下结果，然后判断你提的问题是否提供了预测销售所需的信息．你不可能采访所有的潜在顾客，所以你需要做抽样面谈。抽样调查对象要能够代表你潜在的客户群，这点很重要．